关于观赏鱼市场，你一定要知道的“三个真相”!

我国加入WTO之后，观赏鱼的发展为我国利用国内国外两个市场资源提供了可能。从国内外观赏鱼养殖和贸易的发展来看，中国观赏鱼的出口主要集中在香港、美国、新加坡等国家和地区，贸易量过于集中在一个地区，容易产生波动性和依附性。

1水族上升空间巨大

发展“壁垒”也很明显

观赏鱼业在国内发展非常迅速，但产业集中度较高，以广东、山东两省为首形成了南北两大主产区。但是观赏鱼业的产业和市场依然还存在着一些问题，北方一些城市观赏鱼市人烟稀少，线下门店难以存活；南方相对较好，依附贸易港口得以进行出口业务。而观赏鱼贸易目前还是主要以出口为主，国内市场的上升空间巨大。

国内观赏鱼业发展迅速，但问题依旧明显。我国的水产研究所数量众多，但其中进行观赏鱼研究的却寥寥无几。各地的养殖渔场以及交易基本都属于地方性自发组织，很难形成一定的规模。加之养殖渔场的厂家在养殖和饲养方式上十分相似，导致市场模式单一，缺乏商品质量的层次，使得相同品种互相打压价格，最终形成恶性竞争。

2鱼苗运输难以保障

缺乏专业向导

入手观赏鱼就需要涉及到运输问题，尤其是需要进口的品种观赏鱼，最主要的问题就是运输时间太长，而现在的还只能依赖于传统的暂养技术、充养技术、麻醉技术来确保鱼苗的存活。

在国外，有类似于日本的“爱鳞会”的观赏鱼协会的行业组织，定期举行鱼展比赛以及学术交流活动，从而促进观赏鱼业的发展。而国内却大多都是民众自发性的组织，缺少这样一个专业的组织协会，缺乏引导，使得观赏鱼生产和销售具有很大的盲目性。

3与时俱进

及时转变营销思路

面对当下具有不确定性的疫情，转变市场营销模式也是顺应时代潮流的一种必然趋势。观赏鱼的消费特点就决定了销售渠道不能太长，但可供选择的品类要多种多样，还需要提供必要的技术服务指导。简单来说就是明确目标客户，再进行营销。

在具体销售方面，因为疫情，线下渠道也充满了不确定性，主要体现在运输和门店的阶段性管控问题上。但同时，疫情的出现，让各行各业互联网线上布局得以加速。观赏鱼的优势主要是体现在外观，体现在视觉层面上的，完全与如今追求美而真的短视频、直播相符，加上各个平台独有的算法机制，可以更加快速的吸引到目标客户以及潜在客户进行直销，在线上获客，同时也能缩短转运的中间渠道。

国内外的观赏鱼市场依然有着巨大的潜力，但是也要顺应时代的变换做出相应的改变，慢慢积累、探索，找到最合适的发展路线，才是从业人员较为理性的做法。