海外宠物电商锐不可挡！ “狗绳第一股”成

养宠、爱宠、为宠物花钱……世界各国人民似乎对此都达成了一个共识。据数据显示，全球约有57%的家庭拥有宠物，美国近70%的家庭至少拥有一只宠物，在拉丁美洲，阿根廷、墨西哥和巴西合计拥有超过50%的宠物拥有量。在这样的养宠时代，“它经济”悄然兴起。

在行业前景向好的情况下，宠物赛道开始涌起了上市潮。如早前上市的中宠股份、佩蒂股份，还有正在排队等待上市的天元宠物、乖宝宠物……近日，该赛道又有上市消息传出。

一、年营收超十亿，源飞宠物势头迅猛！

8月2日，源飞宠物发布公告称，首次公开发行股票的申请已获中国证监会核准，本次发行的股票拟在深圳证券交易所上市。

据了解，源飞宠物是一家专注于宠物用品与宠物食品研发、生产和销售的企业，其主要产品包括宠物牵引用具、宠物注塑玩具以及宠物零食等系列产品。

其中宠物牵引用具在源飞宠物主营业务中占比最大。宠物牵引用具，主要用于宠物户外出行时的牵引控制，最常见的就是遛狗时的牵引绳，因此源飞宠物也被部分业内人士称为“狗绳第一股”.

（源飞宠物牵引绳样式）

宠物牵引绳在欧美地区拥有广阔的市场前景。因为欧美地区宠物犬饲养时间长，且活动需求大，所以牵引绳需求大。同时国外市场宠物消费水平较高，有利于高价高质产品销售。也正因为如此，撑起了源飞宠物的IPO之路。

随着主营业务收入的增长，源飞宠物的营收也逐年增长，2019年-2021年，其营业收入分别为5.15亿元、6.08亿元和10.69亿元，年均复合增长率达44.09%.

作为核心产品的宠物牵引用具，2021年营业收入达6.13亿元，占主营业务收入比例的57.6%.宠物零食营收为3.53亿元，占主营业务收入比例的33.14%.此外，宠物注塑玩具、其他宠物产品的占比分别为1.03%、8.20%.

由于美国、欧盟、日本等国家或地区的宠物产业发展时间较长，宠物饲养和消费的成熟度较高，成为了全球最主要的宠物市场。相应的，源飞宠物的产品出口销售市场覆盖美国、欧洲、日本等多个国家和地区。2019年至2021年，源飞宠物外销收入占主营业务收入的比例分别为94.91%、95.50%和96.76%,销售市场覆盖宠物经济发达的美国、欧洲、日本等多个国家和地区。

其中美国为全球最大的宠物消费市场，也是源飞宠物最主要的境外市场之一。2010 年至 2020 年，美国宠物行业市场规模从 351.29 亿美元增长到至 580.57 亿美元，复合年均增长率为 5.15%.

2010-2020 年美国宠物行业市场规模（单位：亿美元）

凭借不断提升的创新能力和优质的产品质量，源飞宠物积累了优质的客户资源。当前，源飞宠物已经与Petco、PetSmart、Pets at Hom、Walmart、Target等国际知名的专业宠物产品连锁店和大型连锁零售商建立了长期、稳定的合作关系。

二、募资4亿重点发力咬胶和牵引绳

得益于良好的市场前景，源飞宠物在实现营收快速增长的同时，也在计划使用募集资金加大产能扩产、技术改造、研发及营销投入，以提高生产效率扩大生产规模，进行全球市场的开拓。

据悉，源飞宠物拟使用本次募集资金投资额为4.1亿元，拟投入“年产咬胶3000吨、宠物牵引用具2500万条产能提升”、“源飞宠物生产技术及智能仓储技改”、“研发中心建设”、“营销运营中心建设”及“补充流动资金”等五个项目建设。

在这其中，“年产咬胶3000吨、宠物牵引用具2500万条产能提升项目”是本次募投项目的重点。

受疫情期间陪伴需求的影响，养宠人群增多，宠物用品的需求量也在不断扩大，市场发展前景良好。根据据美国宠物用品协会（APPA）预计，欧美发达国家的宠物市场规模未来将以5%左右的速度稳定增长。

源飞宠物的生产扩产建设项目，正是受到了全球客户需求增长的推动，这也将继续带动源飞宠物销售额的快速增长。

源飞宠物表示，投资“源飞宠物生产技术及智能仓储技改项目”的主要目的是为了实现狗咬胶以及宠物牵引带生产流程的优化，同时建设智能仓储物流系统。这将进一步增强源飞宠物的市场竞争力和占有率，为满足日益增长的市场订单需求奠定坚实基础。

三、在“它经济”下，卖家如何内容营销、异军突起？

当前，宠物用品市场存在着产品良莠不齐、趋向同质化等问题，随着精细化养宠需求愈发兴盛，相关品类的跨境卖家只有走产品品牌化路径才能赢得宠物主的青睐，走出中低端产品低价竞争的怪圈。而实现产品品牌化的基础是做好产品的品质升级，但好货也需靠吆喝，最关键的还是要做好品牌的内容营销。

那么，宠物行业的卖家们该如何做好内容营销呢？

其中社交媒体平台是非常重要的营销渠道。千禧一代、Z世代是宠物市场的消费主力军，而他们，尤其是Z世代热衷于在社交媒体上“冲浪”.TikTok作为海外最火爆的短视频社交媒体平台，宠物用品行业的卖家们通过TikTok社交媒体营销能够提高接触和吸引潜在金主的概率。

在选择好营销主阵地后，卖家们在内容营销过程中要注意哪些营销要点呢？

1.是要积极地为宠物主们分享养宠专业知识

卖家们需要通过持续输出宠物喂养、清洁、护理、玩耍等养宠专业知识，契合宠物主们迫切需要养宠专业知识的需求从而有效吸引目标用户群体，还能营造专业、爱宠的萌宠官形象，提升宠物主对品牌的好感度。

做这方面的内容运营时需注重科普性与趣味性的结合，太过枯燥的科普很难吸引年轻一代的注意力，太偏娱乐性的科普又难以达到宠物主的求知预期，短视频一般是产出此类内容的承载形式，能让宠物主们更为直观地看到解决问题的方法、技巧。

2.是要注重内容本身，弱化营销的销售导向

宠物用品是基于情感需求而购买的产品，他们更注重产品能否让他们的宠物感到舒适、满足、开心，如果在内容营销中引导宠物主购买产品的倾向过于明显，这功利性的销售导向与宠物主的情感导向背道而驰，很可能会引起他们的反感情绪及逆反心理。

总而言之，宠物用品的品牌化路径是一条很长的路，内容营销也是一件需要长期坚持的事。新一代宠物主们对品牌的需求日益增长，卖家们若想在海外宠物市场站稳脚跟，则需要坚持长期注意，投入足够的时间、精力保障高质量内容的持续输出。

—— 新闻来源：宠行天下传媒