打开宠物市场的正确方式

数据显示，2020年我国城镇宠物市场规模接近三千亿元，据预测未来三年宠物行业复合增速大约在14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。如此庞大的宠物消费市场不仅基于我国居民收入的提升和养宠人群的扩大，更重要的是宠物主们科学养宠意识不断提高。

在宠物家庭化和宠物市场不断扩容的大趋势下，消费者对萌宠产品的质量和功能要求也日渐严格，保障宠物的健康成为宠物主们挑选产品的基准线，食物的强化免疫、肠胃调理、营养均衡，护理产品的除菌除臭、护肤美毛都成为了细分产品领域的卖点。

精细化、多元化的升级产品需求和广阔的市场发展前景让不少公司竞相跨界迈入宠物产品市场，商家想要在琳琅满目的商品中脱颖而出，满足宠物主不断更新升级的消费需求，保障产品的质量和性价比，赢得市场的认可和良好的口碑便成为了成功的关键！

渠道整合，创新赋能，朝云集团加码布局宠物赛道

接下来要提及的朝云集团，笔者认为其无论是在多品牌体系构建、渠道营销还是品牌建设上，都顺应了上述所说的行业升级发展新趋势，或许我们可以从它的身上对如何占据千亿赛道竞争优势这一问题的答案窥见一隅。

俗话常说，一个成功的企业，先做好产品，再做好品牌。不难看出在进入宠物赛道的最初，朝云集团的目标就是明确的：利用自身集团军实力，以及在供应链整合、营销及团队管理上的优势，立足多品牌多品类战略布局，通过有技术、有质量的产品取得宠物主们的信任，品牌力与创新力相辅相成，成就宠物产品的新生态。正是清晰坚定的品牌定位规划让朝云集团有别于其他跨界进入宠物产品市场的企业，在短时间内便取得了不俗的成绩。

从朝云集团上市的首份中报来看，宠物板块无疑已经成为了其新的盈利爆发增长点，2021年上半年，朝云集团宠物除臭除菌产品、猫砂产品及宠物食品等销售同比增长350.5%。这一增长数据的背后，是朝云集团战略布局成功的有力佐证，同时也是其宠物产品得到市场青睐最直接的风向标。

据了解，朝云集团宠物板块的旗下产品大致分为倔强的尾巴、倔强嘴巴两个主系列，其中倔强的尾巴系列主推的原味豆腐猫砂、活性炭豆腐猫砂和混合猫砂因安全便捷广受欢迎。同时“倔强的尾巴”还布局了除臭除菌产品、宠物洗护用品等宠物消费全品类产品。“倔强嘴巴”为宠物食品品牌，产品覆盖宠物猫犬各年龄段，主打专利活性乳酸菌+益生元、0肉粉、优质动物蛋白及冻干鲜肉等差异化优势。今年6.18期间倔强的尾巴在天猫平台全阶段销售额同比增速超过354%，并先后获得天猫金妆奖最具潜力宠物新锐品牌与京东十大新锐宠物品牌奖。

除此之外，朝云集团在宠物板块的营销策略也在与其他领域品牌运营经验一脉相承的前提下，进行了优化升级。除了针对养宠人群开展丰富的内容营销外，还选择加入直播电商和社区零售这一蓝海市场，建立自己的直播中心，通过跨品牌搭建流量池将公域流量转为闭环的智慧营销。不难预见在销售渠道上，下一步朝云集团将同步发展终端形象店建设，进一步扩大全渠道战略的影响性！

一个企业站在山顶能看到多高多远的风景，取决于其内部的创造力和不断开拓进取的精神。任何行业的发展形势和产品需求都是瞬息万变的，不因循守旧，不断对产品和服务进行更迭换代，这是笔者在朝云集团身上看到的魄力。在朝云集团2021-2022年计划推出的62个新产品中，宠物护理产品就有31个，占据半壁江山，也许正像这家企业之前提到的那样，宠物赛道是朝云势在必得的项目，通过未来的品牌孵化他们将在5年内做到领先！

多品类增长势如破竹，朝云集团致力成为创造美好家庭生活的先导者

事实上，报告期内朝云集团的七个核心品牌—超威、威王、贝贝健、倔强的尾巴、西兰、润之素、及DUX德是均克服了疫情对快消行业的冲击，上半年，朝云集团实现了收入、毛利双增长，实现了多品类战略下的良性发展。

在笔者看来，朝云集团的业绩不断增长与其多年来在个护、日化等领域的深耕细作是分不开的。他们拥有多个细分行业的领军品牌，拥有成熟的全方位、全体系经销渠道，拥有客户良好的口碑，最重要的秘诀还是其拥有的专业的内部管理团队。

突如其来的新冠疫情几乎对各行各业都产生了不小的冲击，但朝云集团的管理层就懂得如何顺势而为，扭转对自身不利的局面。

在产品研发上，朝云集团始终秉承着“life is cheerful”的发展理念，通过精准的刻画用户画像，不断推出符合客户需求的多元化升级迭代产品，致力于将美好的生活体验带给每一位用户；在质量把控上，朝云集团的管理团队拥有对上下游供应经销链条超强的整合能力，不仅保障了各品类产品的出厂速度和质量，同时也能够快速对市场变化做出反应。

正因如此，朝云集团战胜了疫情，实现了所有品类销售业绩的增长，相信在不久的将来，朝云集团便能在宠物行业成功运用在其他领域的经验，用优质的客户体验感和产品力再度成为宠物赛道的主力军！