高曝光位给高利润or高复购？如何决定产品结构分配

经营一个店铺，离不开的就是产品，要获得高流量、高利润，更离不开产品。

之前我们了解了宠物店如何选品（选品=变现，宠物店该如何优化门店选品？），那么在产品上架之后，又该如何划分为：爆款、引流款、利润款、活动款？什么样的产品结构分配能达到门店销售理想的效果呢？

爆款，即门店火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现，比如具有网红属性的、市场趋势流行的、颜值高、价格适中、能够成为一个流量的，但是这样的产品却不一定是利润的来源。之所以不一定是利润来源，是因为一般情况下达到高流量、高订单的产品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低，针对这样的产品，建议每间店铺设1-2件。

门店如何确定爆款产品？

市场需求大，大众且热门的产品

爆款商品一定要有较广的受众面和体量，最好具有话题性和趣味性、有利于口碑传播。

在同类产品中，物美价廉、性价比高的产品

热门和大众的产品中，价格是同类产品的中等水平才更易于被大众接受、更有可能成为爆款。

也可以在已有的商品中挑选质量好、价格适中、货源可控、转化率高、没有库存压力的款式作为爆款打造。

刚需或者应季产品

有些品类是有季节性的，比如服装、美妆品等，那这些品类的爆款则要应季。

引流款，即为了给门店带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每间店铺设立5件。

门店如何确定引流款产品？

从产品本身来看：单价低且稳定、体积小的产品。

从货源来看：常备库存、颜色尺码齐全的商品，或者专门低价收购的库存尾货。

从市场角度：门店普遍热销、复购率高的商品。

利润款，一个店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利产品。由于利润款的市场竞争相对较小，这部分商品应该占产品结构和实际销售中的最高份额，约60%以上。

如何确定利润款产品？

利润款应适用商店目标客户群体里面某一特定的小众人群。

这也是这部分商品是利润款，而不是包括或者主引流款的原因。

在前期选利润款的时候，需要深度挖掘数据，精准分析特定人群的偏好和需求，包括款式、风格、价格段、卖点等等，确保商品有精准的客户群体。

活动款是专门用来参加平台活动打折的产品，其主要目的是为了引流，之所以要和引流款区分开，是因为引流款价格本来就很低，在活动时没办法让出较多的利润，达不到活动的效果。但也千万不要随便拿爆款去报活动，否则很容易活动做完爆款就死了，所以店铺可以准备3-5款利润空间大，且有上升潜力的产品，作为报活动之用。

写在最后

产品结构设置是通过用不同的产品达到吸引客户、成交客户、赚取利润、提升形象、满足个性化需求的目的。从门店经营整体来看，它只是经营宠物门店的一个环节，物流、选品、售后等等都是不可或缺的，想要打造一个“完美门店”还有很多值得推敲的地方。

文章来源：亚宠头条