主打低敏低脂均衡健康宠粮，新西兰品牌Boneve进入中国市场

今天，小编再来给大家介绍一家新西兰的宠物品牌Boneve，据其官方显示，Boneve旗下earthmade系列产品已有18个SKU获得农业农村部批准，今年，或将成为其发力中国市场的元年。

为此，宠业家联系到了Boneve相关负责人，了解其在产品设计生产的理念和优势以及其将如何在国内布局，具体如下：

让产品"回归本真"

追求可持续发展

据Boneve官网介绍，Boneve代表品质生活，其品牌理念是让产品回归本真，在人类低度干涉的新西兰自然环境中，Boneve选择自由放牧的牛、非笼养的鸡以及野生捕捞的马鲛鱼作为产品蛋白质来源，符合人类与自然间的和谐共生，最高程度保障动物福祉。

同时，Boneve认为大自然会给到人们和宠物最美好的恩赐，所以，Boneve一直追求人道化的养殖/捕捞和可追溯的供应链路，秉持"农场直供"的承诺，只与人道化养殖的农场合作，为宠物主提供来自海洋和大陆高品质，洁净的肉类原料，保证每一包产品中的原材料，都可以溯源。

在团队构成方面，Boneve品牌团队由全球各地的员工组成的，不同文化、不同种族的人都坚持一个可持续发展的理念，在为宠物提供健康安全食品的同时，还尽全力去维护大自然的生态，将对大自然和环境带来的影响降至最小。

6款产品获批进入中国

主打低敏、健康、脂肪均衡

据Boneve负责人介绍，目前旗下earthmade by Boneve产品线包含犬猫无谷主粮、猫冻干主粮以及犬风干零食，所有产品均通过了新西兰MPI认可。

目前earthmade by Boneve干粮线产品共有6个品种（猫犬各3个配方）、18个规格获得了中国农业农村部的进口登记证，可以在国内进行一般贸易销售。

在产品方面，earthmade by Boneve干粮线产品的所有原材料都经过精挑细选，经由营养师团队研究，用鲜肉粮为宠物带来均衡营养和健康状态，在保证营养均衡全面、蛋白质含量足够的同时，保证产品的适口性。

Boneve认为大多数犬猫产生的过敏问题是由蛋白质引起的，而非碳水，所以earthmade by Boneve产品线的产品都选择单一蛋白来源，不添加容易致敏的谷物及其他转基因产品，在减少对生态农业环境的危害的同时，也可降低对宠物健康的威胁。

值得一提的是，earthmade by Boneve产品特别添加了新西兰特产原料，其中，干蔷薇提取物有益宠物毛发健康，缓解宠物关节炎、提升宠物活力，延缓衰老；麦卢卡蜂蜜帮助宠物消除炎症；奇异果帮助宠物控制肠道毛球问题；此外，产品中还添加了维骨力&软骨素帮助宠物呵护关节健康、软骨健康；添加牛磺酸，保护宠物心血管健康、眼部健康、免疫系统健康等。

除了宠物的身体健康问题外，肥胖也成为了中国宠物的一大难题，据相关数据显示，中国至少有三分之一的宠物受肥胖症的困扰，同时肥胖症还能引起宠物的心脏病、呼吸道疾病等疾病，可以说，肥胖问题已经成为了中国宠物的头号健康问题。

过去两三年内，养宠逐渐成为了年轻人中的一股风潮。对于新晋养宠人而言，圆滚滚的、胖胖的宠物显得更加可爱、更吸引人。在宠物食品的供给端，近两年的高蛋白宠物食品恰巧可以满足宠物主对宠物体型的需求。但是，高蛋白宠物食品常伴随着高脂肪含量。宠物主对宠物圆润体型的追求，同时也为宠物的身体健康埋下了隐患。

earthmade by Boneve系列产品的理念就是为宠物提供均衡的蛋白质与脂肪配比，以健康为产品核心。据官方数据显示，earthmade by Boneve干粮产品均以12%作为脂肪含量下限。Boneve负责人表示，宠物的饮食应该以全面健康为标准，而不是一味的追求某些数值的高低。适当的卡路里摄入、全面健康的维生素及矿物质，可以帮助宠物通过食物将身体保持在理想状态，这一点很重要。尤其是那些已经绝育、新陈代谢较慢、运动量较少或有超重风险的宠物。

胃部天生敏感的宠物无法吸收高蛋白和高脂肪，导致大便松散或柔软；体重过重会增加身体负担，并容易损坏宠物的关节和骨骼，还会导致血压升高和心力衰竭的风险。而earthmade by Boneve干粮的使用符合AAFCO的特定指南的均衡蛋白质和脂肪配比，不仅可以帮助宠物维持正常体态，还通过对宠物的关节护理、心脑血管养护、肠道健康、免疫健康等进行提升，进而全方面提升宠物的整体健康状态。

与多家农场合作保证原材料供应

打通中国多个港口进口路线

随着产品获得农业农村部批准，Boneve也即将大规模布局国内市场。提及如何确保供应链的稳定，负责人表示，在原料端，Boneve已经与新西兰多家农场及供应商签订了合作，保障原材料的基础供应；在工厂生产端，Boneve产品的生产工厂选择了爱德胜工厂，作为新西兰最大的工厂，有着充足的产能储备，足以面对疫情条件下的供给端需求。

在运输端，Boneve已经打通了中国沿海多个港口的一般贸易进口路线，并与多个保税仓展开密切合作关系，以确保全球疫情影响下产品充足的供应。

他还表示，过去一年内，受新冠疫情、禽流感、疯牛病、局部争端的影响，世界主要宠物食品产地的产能都或多或少受到了影响。而新西兰作为全世界传染病管控最为严格的国家之一，在现阶段依旧能够保持相对充足的产能。加上品牌对稳定产能所采取的几大举措，Boneve有信心和能力在今后保障品牌对中国市场的产品供应。

赋能渠道合作伙伴拓展市场

发展线下合伙人打造"品牌加油站"

该负责人表示，Boneve将拥有高消费能力的良好受教育人群、将宠物视为人生伴侣的人群、重视健康、环保、可持续发展的人群定为自己的目标受众。Boneve也希望在中国市场能迅速圈选精准消费人群，围绕earthmade的产品属性，为这类人群提供更好的产品和服务品质。

因此，在渠道布局方面，Boneve第一阶段将赋能渠道合作伙伴，帮助渠道经销商共同拓展市场；第二阶段是重点发展线下合伙人，通过区域和城市维度，拓展更多门店渗透，以及打造"EM品牌加油站"，通过多种互动形式圈选目标人群，并增强用户品牌粘性，第三阶段将推进在自营平台以及大KA渠道的会员用户渗透，挖掘更多品牌用户，提升品牌在市场的占有率。

对于一个刚刚进入中国市场的全新品牌，Boneve在正式开始销售之前，先进行了几次大覆盖率的素人试吃活动。据了解，目前Boneve已经累计发放了超过1000份的正装试吃样品，根据目前所接统计到的真实反馈来看，earthmade干粮适口性强，对宠物肠道环境、体重情况、排便气味等都有大幅度改善，获得了大部分宠主的认可。

该负责人表示，过度的营销虽然可以带来短时间的流量爆发与销量增长，但是真实的口碑与值得信赖的品质才是品牌长足发展的基石。在今年7月，Boneve将亮相在杭州举办的第二届TOPS它博会现场（展位号：1A-L1701），Boneve也期待与消费者和业内伙伴在它博会上见面。

积极参与社会宠物福利活动

Boneve未来将开发更多特色产品

最后，提及未来规划，该负责人透露，Boneve从品牌成立之初就一直致力于倡导可持续性作为一种生活方式。未来，Boneve作为致力于中国宠物事业发展的品牌，将在今后参与到更多中国社会宠物福利相关的活动中去，为万千宠物带来真正的好产品。

在产品端，Boneve将秉承品牌的信条，以可持续发展为原则，以中国宠物主的需求为核心，以宠物的健康为目标，开发更多具有Boneve特色的产品。

在渠道端，Boneve希望与所有的合作伙伴保持良好的，健康的、长久的合作关系。品牌的发展，需要品牌方与合作伙伴共同发力，Boneve将把赋能经销商作为今后渠道发展的主要策略。

文章来源：宠业家