抓住中国宠物食品市场的增长机遇

近年来，中国宠物食品市场快速增长。2015年到2019年，宠物主人的数量增幅达60%。

2019年，中国宠物食品市场规模已快速增长至350亿元人民币，并有望继续保持增长势头。

以下是我们对宠物食品市场的五大关键洞察：

NO.1

增长驱动力

根据我们的分析，猫粮，湿粮和零食在国内的宠物食品市场中最具增长潜力。

从宠物类型来看，虽然狗粮目前仍占据超过一半（52%）的市场占有率，但猫粮的增长速度更快，市场占有率可能会在短期内超过狗粮。

就食品类型而言，干粮仍以76%的市场占有率占据宠物食品市场的主导地位，但湿粮和零食是增长最快的细分品类，年增长率比干粮高出约5-8%。

驱动宠物食品市场增长的主要因素有：宠物主人数量增加及预先处理宠物食品市场渗透率提升。2015年至2019年，养猫人数的年增长率远高于养狗人数的增长率。国内的宠物猫的数量几乎赶上了宠物狗的数量。

此外，良好的信息渠道和品牌增加对消费者教育的投资，使得预先处理宠物食品市场渗透率不断提升，让大众对饲养宠物和宠物食品重要性的意识与认识均得到提升。

NO.2

国内分散的宠物食品市场

中国宠物食品市场仍相当分散，皇家狗粮（玛氏）是市场上唯一具有明显优势的领导者，拥有超过5%的市场占有率。皇家狗粮（玛氏）以其早期进入的优势稳固了市场地位，建立了专业的宠物食品品牌形象。

然而，比瑞吉，疯狂的小狗，顽皮和奥丁和力狼等新兴本土品牌通过线上渠道和价值细分进入市场。与此同时，新兴的本土品牌正在强劲增长，并开始在高端宠物食品领域中挑战国际领先品牌。

NO.3

市场挑战者的行为演变

新兴的本土品牌正利用线上渠道进行突破，并通过线上到线下的渠道扩张和品牌高端化获取更大的市场占有率。

案例分析：顽皮

顽皮通过其创新的优质产品和在线营销模式成功地吸引了年轻宠物主人的关注。

最初进入宠物食品市场时，顽皮选择专注于湿粮和零食这两个快速增长的细分市场，以其高品质的湿粮建立了良好的口碑。其后，顽皮通过推出具有更健康的原料和精致的烹饪过程的差异化产品系列，扩展到高端宠物食品市场。

顽皮还通过网络综艺节目，淘宝直播，与小红书和哔哩哔哩的网红合作，在各个新媒体渠道上展开营销活动。

NO.4

宠物食品渠道格局

自2019年以来，电商平台成为宠物食品最重要的渠道。从2015年开始，电商平台经过数年的颠覆性增长，占据了一半以上的市场，其中淘宝和天猫为主要的线上渠道，在交易和品牌教育上同样重要。

在线下渠道中，宠物店占据了一半以上的份额，而兽医诊所凭借其对消费者教育的优势，在过去几年也有显著的增长。

同时值得注意的是，越来越多品牌开始注意与发展直通消费者（DTC）的销售模式，将是未来值得关注的热点。

NO.5

中国宠物主人特点

中国宠物主人大多为年轻的单身女性，并受过良好的教育。他们主要依靠微信获取宠物相关信息。

我们的调查发现，在购买宠物食品时，营养，成分和口碑是主要考虑因素，而品牌是本地或国际品牌则非消费者真正关心的问题。

然而，国内的宠物主人并不忠于单个宠物食品品牌。大多数消费者每年会购买至少两个不同的品牌，年轻宠物主人尤其愿意尝试不同品牌。

“到2024年，中国的宠物食品市场规模将达到约1,100亿元人民币。随着中国消费者对宠物营养的认识和理解不断提高，这为国内外宠物食品品牌提供了巨大的增长机会。对于品牌来说，要想获得更大的市场份额，就必须有效地利用线上和线下渠道，针对品类特有的粘性与对专业性的需求找到建立品牌与核心消费群的高效模式，特别是进入高端市场。”

—— 新闻来源：OCC欧晰析咨询