国内宠物品牌试图弯道超车

宠物消费一旦形成，其长期、稳定和高客单价的旺盛需求，将会充分滋养出一个产品丰富、体系完备的产业链条。

这对于中国企业和品牌商而言，无疑是一个“钱景”诱人的机遇。

不过，浪潮之下更多是洋品牌一枝独秀，国内企业仍未真正赶上第一梯队。

2010年，我国宠物市场消费规模仅有140亿。在此之前，中国的宠物市场，曾经历了漫长的启动期。

1992年，中国保护小动物协会成立。从那之后，“保护爱护动物”、“动物是人类朋友”等观念，开始在社会上广泛传播。海外留学生群体，也带着宠物陪伴的生活方式回国，国内宠物产业开始萌芽。

进入千禧年，人口老龄化与独居人群数量开始显著增加。

第七次人口普查数据显示，我国60岁及以上人口为2.64亿人，占18.70%，65岁及以上人口为1.9亿人。

此前，国家统计局公布数据初步预测，到2030年独居人口数量或将达到1.5亿-2亿人，独居率或将超过30%，其中20-39岁独居青年或将增加到4000万-7000万人，增长约1-2倍。

可以说，无论是对于子女不常在身边的老人，还是独居状态的年轻人，宠物都成为了重要的精神寄托消费对象。

经济增长带来的居民收入提升，以及互联网传播带来的观念变化，则带动宠物消费发展进入快车道。

数据显示，中国人均单只宠物年消费金额已经从2017年的4348元增长至2020年的6653元，预计仍将持续增长。不过相比2019年美国家庭消费占比0.52%的宠物支出，我国仅为0.29%，仍有待提升。

不同于欧美发达国家以商超为主的销售渠道，中国宠物饲养者更倾向于在电商渠道购买宠物用品。

除了我国电商发展较快的原因外，也在于我国宠物市场发展历史较短，线下零售渠道还未成熟，存在布局分散、市场集中度低等问题。

目前国内宠物用品行业，主要由三类市场参与者组成：

具有非常好的营销优势，但自身并不自建生产工厂，依靠供应链采购贴牌产品的宠物品牌运营商；

大量的规模比较小、竞争力较弱的作坊式宠物用品生商；

以及具有较好研发、设计、生产能力的卫生用品生产商，该类企业主要通过代工向国内外品牌运营商销售产品，少量自有品牌产品，目前规模较大的包括依依股份、芜湖悠派、江苏中恒宠物等。

这种格局如同低端制造业的普遍困境，不仅导致宠物用品行业产品高度同化，品牌溢价较小，且成百上千个独立品牌和制造商激烈竞争，国内头部企业只占不到1%的市场份额。

不过，困顿之中，仍有转机。

宠物食品行业，是最先伴随宠物经济发展的细分行业，也是消费占比最大的行业。

日本宠物食品兴起初期，也是被外国品牌把控。但随着日本国内品牌的发展，目前宠物食品Top 10品牌中，7个为日本国内品牌，总占比达到30.4%。

这意味着，宠物食品行业里，国产品牌弯道超车的机会很大。

尤其是，在新兴的宠物零食市场，由于制作工艺多样、生产标准不一，门槛低却定位高端，相比于国际巨头，国内企业成本优势明显，具有很强的市场竞争力。

目前宠物食品行业有两家A股上市公司：中宠股份和佩蒂股份，是宠物行业最先上市的两家公司。

二者都是以海外宠物食品品牌代工起家，中宠股份在自主品牌方面做得更好，涵盖宠物零食和主粮两大类，佩蒂主营宠物咬胶和其他零食。

未上市的头部宠物食品公司，也获得了众多资本的关注。乖宝集团（品牌麦富迪）、疯狂小狗、豆柴宠物、福贝宠食等，先后获得包括KKR、深创投、复星等知名投资机构投资。

其中，中宠股份稳扎稳打，建立了完善的品牌线，并逐步拓展国内渠道。

比如公司建立了“顽皮 WANPY”等多款品牌、高端处方粮品牌“Dr.Hao”、高端纯肉品牌“真纯”等自主多品牌矩阵。这让企业在不同受众的细分市场上，都能拥有一席之地。

在线下渠道，中宠股份已在全国31个省市、110多个城市建立了销售网络。为了加厚专业渠道资源，中宠股份在2019年11月入股瑞鹏开曼，实现与瑞鹏的深度绑定。

在线上方面，中宠股份致力于加强电商运营团队的投入，不仅在杭州成立了电商中心，还先后增资合肥俊慕、智能云吸猫、收购威海粉橙等。另一方面，公司不断加大与阿里巴巴、苏宁等平台在宠物新零售的战略合作。

通过与垄断宠物主粮市场的国外品牌进行错位竞争，定位准确的中宠股份，其业绩也呈现出显著的持续上升趋势。

从2013年至2019年，营收从5.07亿元上升至17.16亿元，归母净利润从0.16亿元上升至0.7亿元。

在市场销售上，国产宠物零食已经开始展现出较强的品牌活力。

2021年618天猫宠物零食品牌销售排行榜前十中，国产品牌在犬零食与猫零食中各占据8个与4个；京东销售排行榜前五中，国产品牌在犬零食与猫零食中各占据4个与2个。

这一数据，意味着国产品牌的宠物零食，获得了商业表现与消费者信任的双重肯定。

不过，零食品类榜单的变动程度要高于主粮，也表明宠物主对于单价更低的零食品类的单一忠诚度有限。

2020年我国宠物食品Top 10品牌中，玛氏和雀巢有两个入围，分别占市场的11.4%和2.2%。其他8个品牌均为国内品牌，但市场份额总占比仅为17.5%。

尽管雀巢入围品牌不多，但其布局一般都在高端及超高端等利润空间更大领域。

今年4月份，雀巢宣布继去年花6亿扩建天津厂的宠物食品产能后，在此投资基础上再增资2.3亿元。

不到一年便揭晓了两项投资计划，金额共计超过8亿元。

其相关负责人解释称：“去年疫情的时间点，全球的雀巢普瑞纳宠物食品发展非常好。在亚大非区，中国是增长率最高的一个市场。”

不难预见，雀巢这样主打宠物食品高端化的品牌，对中国市场的重视将日益增加。

如何在国外品牌扎堆占据市场头部的格局下，主动升级品牌、夺取份额，成为中国宠物行业，必须面对和深入思考的未来挑战。