乐它&奥利派成为SC星益生趣全美宠物冻干第一品牌两大业务代理

全美冻干销量第一品牌Stella & Chewy's 星益生趣 (以下简称“SC”)今日正式对外官宣，确定由上海乐它科技有限公司 (简称“乐它”)作为其中国大陆地区B端批发业务独家代理商，负责线上零售店铺及线下实体店渠道的批发业务。

同时由浙江奥利派科技有限公司 (简称“奥利派”)作为直营零售业务独家运营商，负责各大电商平台的旗舰店运营，及平台自营业务的战略合作。

美国宠物冻干品类销量第一品牌

将中国视为海外重点战投市场

据官方资料显示，SC于2003年在美国纽约成立，其创始人Marie为照顾和治疗生病的爱犬，了解到生食喂养的好处，后来以两只爱犬的名字开创了天然宠物食品品牌Stella & Chewy's，所以SC的第一款产品即为宠物生食产品。

在美国本土，不论是线上电商平台还是线下宠物店，SC的市占率都很高，在高市占率的情况下，SC在美国还保持着较高的增长。根据AC尼尔森提供的数据，在2018-2022年SC在美国宠物猫冻干和狗冻干品类中销售额均排名第一。

在几年前，国内宠主开始对生食冻干这种喂养形式了解，也有一些宠主选择以代购的方式购买SC的产品，为了更好的服务国内宠主，在2021年年底，SC以跨境电商的形式官方进入中国市场，也有了中文品牌名“星益生趣”。

在消费者体验层面，由于不同地域消费者的需求有差异化，SC并没有选择传统进口宠物食品品牌在中国仅用代理商的模式，而是在进入中国市场的初期，直接在中国市场成立了品牌团队。近距离聆听消费者的需求，更好地服务中国消费者，灵活应对中国市场的快速变化，也显示了SC品牌对于中国市场的长期策略与决心。

官宣乐它负责B端批发业务

奥利派负责官旗+直营零售

此前，宠业家曾报道SC官宣上海乐它担任其中国大陆地区线下总代，负责SC品牌的全国线下业务，在双方经过4个月的合作之后，今天乐它又成为SC中国大陆地区B端批发业务独家代理商，负责SC线上零售店铺及线下实体店渠道的批发业务。

据了解，基于SC品牌方对中国区B端批发业务和直营零售业务生意模式不同，驱动因素不同的思考，品牌决定按照这两个模式分别由更专注的代理商来运作。乐它在之前线下B端线下实体店业务的基础上又增加了线上B端业务，从而成为中国大陆地区B端业务独家代理商。

在官宣了批发业务的代理商，SC也宣布了由浙江奥利派担任其直营零售业务独家运营商，负责各大电商平台的旗舰店运营，及平台自营业务的战略合作。

据了解，浙江奥利派是一家提供品牌营销、零售运营和跨境仓储解决方案的一站式进口品牌运营商。其创始人邢总，拥有8年以上宠物行业经验，和行业头部商家，以及行业头部品牌，拥有多年深度合作经验。

4款产品获得大贸证

线上销售额增长超400%

经过20年的发展，SC的产品线从原来的冷冻及冻干宠物食品类目已经发展为冷冻、冻干、冻干涂层干粮、冻干混合干粮、烘焙粮、湿粮、零食等全类目产品。

截止2023年2月，SC已有全猫主食冻干，全犬主食冻干，RB冻干混合猫粮，RC冻干涂层猫粮4款主粮获得大贸证，其中的主食冻干，是由美国专业的兽医和宠物营养博士团队打造的完整猎食配方，甄选全球优质食材，并且通过HPP超高压灭菌技术生产，保留食物天然营养的同时有效灭菌。这次获批的两款猫粮都是无谷高蛋白冻干猫粮，每一颗干粮表面都喷涂了高品质冻干，并且RB产品还混合了大颗冻干颗粒。今年，还有更多SC产品会陆续获得大贸审批。

此外，在前不久，SC在其官方公众号公布其产品甄选全球优质原料可溯源的同时，还上线了正品溯源和官方授权渠道查询功能，该查询功能不仅能查询到消费者所购买的产品是否为官方正品，还能同步美国官网对应批次的安全检测报告。通过提升服务和口碑，让消费者对购买SC的产品又多了一重安全感。

时至今日，官方运作一整年后，SC在中国市场的增速和成绩很亮眼，据官方资料显示，2022年全年，SC电商渠道的销售额是21年同期的4倍多，同时，2022年SC成为获得天猫国际超级新星品牌奖项的唯一宠物品牌，并且获得了亚宠，京宠，宠物行业白皮书，品牌星球等颁发的众多奖项，可见SC冻干的品质受到了众多中国消费者认可的。

除了线上，自从去年年底官宣了乐它作为线下代理商之后，SC的“红色联盟”城市形象店项目也在全国的核心城市开始开展起来，Eileen Hu说：“SC在美国过去五年深耕线下宠物店，尤其是Red Door项目非常的成功，在中国市场获得大贸批准后，线下宠物店渠道的合作一定是我们需要加速发展的重点。”

冻干主粮市场渗透率均超40%

产品口碑、安全是消费者重点考虑因素

据派读宠物行业大数据平台发布的《2022年中国宠物冻干消费报告》显示，宠物冻干类产品在主粮市场的偏好度均持续提升，冻干主粮在犬、猫粮中的渗透率分别为48.7%、41.7%，冻干零食的渗透率则为45.5%。

在主粮方面，冻干主粮是宠主主要购买产品，约有45.1%的宠主购买过冻干主粮，其中犬主人购买冻干主粮占比较高，为48.7%。冻干双拼粮是犬主人、猫主人主要购买的冻干主粮，占比均在70%以上。

在消费者层面，产品口碑、安全是宠主重点考虑因素，有57.3%的宠主购买冻干食品时喜欢查看冻干食品的口碑，47.1%的宠主在购买时会觉得产品介绍内容很重要。

正是因为SC的严格选材、注重研发、高端定位以及丰富品类延展的能力，让其成为国内备受消费者认可的主食冻干品牌，

SC中国区负责人Eileen Hu 表示：“中国是SC战略投资的重点海外市场，所以消费者的安全感和体验感，对SC来说非常重要。为中国的宠物家长及毛孩子们提供安全健康的产品与优质的服务，是SC工作的重中之重。”

携手两大代理持续发力中国市场

与KOL合作用内容向消费者传递SC理念

在官宣与两大代理商合作之后，Eileen Hu告诉宠业家，未来加速布局中国市场是SC全球总部的重要策略之一，为了贯彻落实这个策略，SC会在供给，货品，服务和营销等多方面提升和发力。

从货品供给端来说，SC会优化订货流程，制定详细的渠道计划，在尽可能准确预估货品销售趋势的同时，与美国的工厂协商落实，优先供应中国市场，尽可能确保核心单品在中国市场备有较多的安全库货，最大程度减少断货的情况。

除了夯实产品与服务，数字化营销与市场工作也是SC在今年的重点，为此，SC中国区成立了市场部门，对SC的官方品牌号内容进行升级，更好地与消费者直接沟通。并计划覆盖宠物行业大V，品牌方将与KOL一起，通过内容矩阵去把SC生食快乐的品牌理念传递给更多的中国消费者。

未来，SC将携手直营零售合作伙伴“奥利派”和B端批发业务代理商“乐它”共同加速中国市场发展，在跨境继续增长的同时加速开拓大贸市场，携手代理商一起致力于中国市场的长期发展，维护好市场秩序，稳定持续地投资，和渠道合作伙伴共赢。