宠物功能型产品市场规模分析报告

中国宠物市场虽起步晚，但发展迅速。20世纪90年代初，随着中国小动物保护协会成立，宣传将宠物作为伴侣，宠物市场才逐渐开始在国内兴起。如图1所示中国宠物市场发展可分为四个阶段。

（1）启蒙期（1992~2000年），中国小动物保护协会正式成立，中国宠物经济逐步兴起，国家放松了养犬限制，玛氏等国际品牌进入中国市场，一线城市出现宠物用品零售店。

（2）孕育期（2000~2010年），宠物数量约从4000万只升至1亿只，年复合增速约9.5%.养犬证由此前的3000元降至1000元以下，宠物食品逐渐出现规模化厂商生产。

（3）快速发展期（2010~2020年），宠物市场规模从140亿元上升至1340亿元，年复合增速达38%,二三线城市的零售店数量迎来爆发，宠物消费行业备受资本的青睐。

（4）成熟期（2020以后），宠物消费升级、养宠观念的变动，使得宠物和人的感性粘性增强；这将促进形成行业龙头，整合市场资源，线上线下新零售模式完善，市场走向成熟。如今我国宠物市场正处在快速发展阶段。

宠物商品分类及消费占比

宠物食品是介于人类食品与传统畜禽饲料之间的高档动物食品，是专门为宠物提供的食品，为养宠所必需的商品。市场上宠物食品包括宠物主食﹑宠物零食﹑宠物营养保健品﹑处方类粮等。目前，宠物食品逐渐呈现品牌和品种多元化的趋势，针对不同的细分需求，宠物食品分类在不断细化。

如图2所示，养宠的家庭中，宠物主粮的消费金额达到了49.4%,而零食占比达到了第二，其次是宠物用品、医药品以及保健品等，所以宠物零食的市场也是一片大好。如图3所示调查数据显示，93%养宠家庭会购买宠物主食，82%养宠家庭会购买宠物零食，宠物食品类消费在宠物商品类总消费额占71.2%.宠物行业持续保持着稳定且高速的增长，2019年同期增长18.5%.在2020年年初疫情影响下，宠物行业依旧快速发展，销售额健康增长。在人们物质生活日渐充裕的情况下，宠物保健品开始深入人心，宠主们的观念逐渐从让宠物吃的饱转变为让宠物吃的营养健康、毛色靓丽、骨骼健壮、免疫力增强、肠胃健康等方面，因此，宠主们在宠物保健品的关注度和投入逐年增加，随着养宠家庭的增多，宠物保健品市场将迎来蓬勃的发展。

如图4所示，从不同城市级别来看，2020年新一线城市消费增速最快，一线以及二线城市各占半壁江山，三到四线城市则达到了25%.新一线、一线、二线城市占比达到了70%,这与当地的经济水平和收入相关，人群收入高，会有更多的资源养宠物。而三到四线城市对于养宠的管理较松，宠物饲养更加方便，推动养宠人数增多。

目前养宠人群以女性为主，而男性宠主仅占到了11.6%.如图5所示，通过年龄来看，年轻的宠主占比越来越多，未来95后将成宠物消费新主力；城镇养宠人群逐渐年轻化。60后的宠主是70后的宠主近2倍，可以看出，在这个逐渐老龄化的社会，宠物更深得老年人的喜欢，这与宠物具有的陪伴属性密不可分。

目前，电商在宠物行业中已经逐渐占据主要地位，从2014年起宠物商品的线上销售额一直大于线下，而线上主要以天猫、京东、波奇网、有宠网等为主，这些网站的销售信息反馈出宠物保健品的消费情况以及消费趋势。

如图6~7所示，通过统计2018年6月~2020年6月间天猫上宠物保健品的访客数以及交易金额可以很明显的看出，保健品的访客数从每月的不到200万上升至每月530万左右，可见人们对于宠物保健、宠物健康等方面关注度越来越高。而交易金额也从400万上升至1400万，保健品市场前景较好。从2020年2月起，由于新冠疫情在国内开始蔓延，大多数人响应国家号召，足不出户，这也是引起线上的销售业务以及销售金额不降反升的原因。

通过《2019年宠物行业消费白皮书》了解得到，如图8所示宠物保健品细分品类偏好中，77.6%养猫的家庭会选择化毛类产品，其次是肠胃调理以及强化免疫产品。而80.1%的养狗家庭会选择补钙壮骨的产品，其次是肠胃调理以及护肤美毛产品。猫、犬由于其习性和身体状况的原因，对于化毛类产品以及补钙类产品是必不可少的，所以这两项占比最高。而对于调理肠胃，美毛、免疫等方面，宠主们的关注度也在逐年提高。

如表1所示以2020年7月天猫保健品月为例，前三的品牌，卫仕、红狗，麦德氏几乎占据了保健品销售额的半壁江山，其中卫仕由于其营销投入巨大，获得大批养宠人士的关注，销售情况稳居第一。红狗和麦德氏凭借的多年保健品的专注以及口碑，其销售金额，客户群体也很稳定，稳居第二和第三位。从UV价值来看，卫仕、红狗、麦德氏的数值明显高于行业平均水平，客户粘性较高。

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以卫仕为例，从表2可以明显看出，销售额排名前10的爆款单品中，有8个为猫产品，一个为犬猫通用，1个为犬用。猫产品销量好其主要原因有以下几点：（1）猫的售价普遍比狗要高，养猫的主人更加舍得在宠物上面投入；（2）猫咪的身体条件导致其容易出现毛球病，因缺乏维生素出现的脱毛以及换粮引起的肠胃不适等；（3）在宠物饲养的大环境下，猫经济是未来的趋势，猫咪更容易饲养且不需要经常外出活动，猫咪的天性使得饲养时带来的异味更少。所以今后的猫类保健产品的研发与推广更容易取得更好的成效。

由图9可以看出，宠物保健品品类中，奶粉种类最多，其次是化毛类产品以及卵磷脂﹑营养膏、维生素等产品。图10可以看出成交金额最高的为化毛片产品，化毛片产品品类排名第7;化毛膏品类排名第2,销售金额排名第2.由此可见宠主们对更为青睐化毛类的产品，而化毛类产品中更容易饲喂的片剂类产品更受欢迎。益生菌粉比益生菌片品类少却销量高，益生菌类产品拌食主粮效果更好。而品类排名第1的奶粉类产品，销售金额仅排到第5名。所以研发化毛片类产品以及益生菌粉类产品是一个可以参考的研发方向。

目前，我国进入了人口快速老龄化阶段，我国老龄人口和单身青年数逐年增多，对陪伴的需求将进一步刺激宠物数量的增长。目前中国的宠物保健类产品正呈现出蓬勃发展的趋势，其中以猫的化毛球类的产品以及益生菌类的产品为主，这是两个比较好的研发方向。随着电商购物在国内的渗透率提高，宠物行业与其他传统行业一样，受电商影响较大。国内宠物企业也要抓住电商风口实现逆袭突围，在打造品牌的同时提高用户粘性，实现精准营销，做到“线上线下协同发展”,抓住国内快速发展机遇，实现品牌价值。

—— 新闻来源：宠物食品联盟