乖宝宠物创始人秦华：副镇长辞职创业，靠卖狗粮年入20亿

我国宠物行业发展至今已经有三十年时间，期间，国人养宠理念逐渐发生改变，宠物的功能不再是看家护院，而是感情寄托。

同时，宠物消费理念迎来转变和升级，宠物周边产品赛道愈发火爆，相关企业快速崛起。不少公司甚至已经准备上市，例如乖宝宠物。

副镇长辞职创业

据悉，乖宝宠物的创业板IPO申请在2021年年底已经获得受理。 披露信息显示，公司拟募集资金6亿元，用于生产基地扩建，研发中心升级等项目。上市后，乖宝宠物将进一步扩大自己在行业内的领先。

乖宝宠物创立于2006年，是国内最早从事宠物食品制造、销售的厂商之一。创始人秦华，在创办公司前，曾在老凤祥做过十年高管，期间还兼任过副镇长一职。

事实上，秦华放弃安稳工作和高收入，选择下海创业，也是机缘巧合。秦华在与朋友美国游玩时，发现中美居民饮食习惯与肉禽需求有较大差异，国人不喜欢吃的鸡胸肉，美国人十分偏爱。

于是想到将中国鸡胸肉出口到美国，虽然当时中国肉食鸡不能作为产品出口欧美，但作为宠物食品没有任何问题。

这一想法，让秦华抵押了房子，拿出全部积蓄，“走亲访友”筹到400万人民币，乖宝宠物工厂自此建立。

卖狗粮收入20亿

而且，由于乖宝宠物创业资金偏少，所以没有足够多资金购买进口设备，早期工厂机器，都是秦华带领员工一点点改装而成。自创的“烘干隧道”，生产成本仅为进口设备的二十分之一。值得一提的是，虽然设备制造价格便宜，但却得到美国FDA机构的现场核定。

另外，得益于原料成本优势和设备成本优势，乖宝宠物所生产的狗粮、猫粮等产品，上市后在美国立即获得极高人气，出口量连续四年翻番。到2011年，乖宝宠物已经成为国内最大的宠物食品加工企业，出口量占到了同行业出口总量20%以上。这对美国同类型产业造成严重冲击，而为保护国内企业，美方在2013年出台了一系列限制策略，乖宝宠物业绩一度出现大幅下滑。

不过，从当前角度来看，此次经历也对乖宝公司发展起到了催促作用。美国市场受阻后，乖宝一方面积极解决相关问题，另一方面开发新市场，增强业务抗冲击能力。

一系列调整后，乖宝不仅在美国市场开始慢慢回升，而且还成功将产品推向三十多个国家和地区，公司业绩屡创新高。官方数据显示，2020年，乖宝宠物食品营收已达到20个亿。

与外资抢夺中国市场

其实，宠物消费市场目前仍是处在快速增长期。2011到2020年，复合增长率超过30%。而且，考虑到宠物食品是贯穿宠物全生命周期的产品，需求必然会随消费市场扩大不断增加。

由此看来，行业竞争进一步加剧，会成为不可避免的事情。

现阶段，乖宝虽然在行业内拥有一定知名度，但并不是巨头公司。宠物食品行业，集中度较低，任何一家企业都有机会从市场脱颖而出。

未来很长一段时间，乖宝都将与海外企业在中国市场上演争夺大战。好消息是，乖宝已经做好充分准备。

过去十五年，乖宝不仅创建出子品牌，还成功收购多家海外企业。目前乖宝已经构建其强大的品牌矩阵，有能力与任何一家宠物食品制造商掰手腕。

而且，通过乖宝积极上市的态度也可以看出，乖宝对中国市场有很高的重视程度。

综合来看，乖宝很有可能成为国内宠物食品行业一哥。因为无论是厂商实力，营销手段，还是发展规划，乖宝都有一定的优势，综合竞争力首屈一指。

当然，随着市场不断扩大，乖宝必然会遇到更多的挑战。海外老牌巨头，国内年轻企业都对乖宝的市场份额虎视眈眈。乖宝想要守住当前地位，不仅业务要拓宽、技术要升级、产能也要提升。而这正是乖宝上市筹资的目的。如此看来，乖宝上市能否成功，将会成为决定公司发展的关键。