新养宠专业与情感时代来临 如何从趋势中破局？

首先我们认为，2022年宠物行业存在六个显著的趋势：

趋势一：主食赛道将会迎来品牌化、高端化机会

在我们的判断和预测中，宠物食品赛道是属于宠物行业的基础性赛道，这个产业属于用户忠诚度不高、产品差异化不明显，还属于早期红海竞争阶段。这个阶段的产品，只有两个策略，第一是向着品牌高端化的方向演进，或者成为渠道品牌，另外一个路径就是退而求其次成为贸易与代工品牌，依靠供应链端生产优势成为一个纯贸易品牌。

趋势二：从功能品牌向情感品牌进阶，宠物品牌IP化时代到来

单纯只讲功能品牌，在2022年可能难以存活.宠物品牌一定要从保证基础的功能价值向着情感价值去延展。从实际价值向着虚拟价值去寻找差异化。纯功能走向的，要从功能价值向着情感价值探寻。功能只能解决品牌的生存问题，而情感价值可以解决生存问题，谁能把和用户的情感链接价值建立起来，谁就赢了。

趋势三：宠物产业链向着专业化的路径演进

2022年专业化是宠物行业大词汇，大概类似于人类食品行业得美妆的医疗化，也是一种专业化的路线。经历了混沌期，向着专业路线演变。这里的专业路线意味着标准化、品牌化、内容化。所以专业化的解读就是，产品生产的标准化以及无品牌的品牌化，以及品牌的内容化。内容化顶层就是IP化，对于整体品牌塑造程度还很低的宠物行业，品牌势能红利是一个机会。

趋势四：多品牌矩阵管理能力优者胜出

宠物品牌行业同样符合高频打低频概率。由于宠物用品的很多行业是弱势品类，所以占据高频信任宠物粮食品类的扩张机会来自于从高纬度向低纬度扩张，也就是宠物食品未来不是一个单一品牌矩阵。

一定需要借助并购的机构，从产业链的高频扩张到相对全品类。从高频品类扩张到相对低频品类，来完善自己宠物用品运营商的角色。所以宠物行业，用品和食品公司重组是一个趋势，可以复用用户体系，复用营销投放体系，复用生产中台。然后用不同的沟通角色和用户沟通。

所以要做爆品，但是不能只靠一个爆品，大型的宠物用品集团一定会在中国诞生，只有一个单独品类的公司会面临很大困难。但是如何并购，核心在于是不是可以共用一部分提升整体效率的配称体系，也就是运营和营销体系的复用。

趋势五：宠物产品下沉开启

一二线城市养宠能力以及到达一个边界点，但低线城市扩张边界才刚打开。随着社交媒体的扩张与影响，实际上存在类似于时间机器理论的空间机器理论。就是在一二线城市发生的时间，随着时间推移，会在低线城市再来一遍。这就是空间机器理论。但是如何下沉，用什么品牌去下沉，是不是同样的品牌概念和产品概念，还值得商榷。

趋势六：宠物集合店崛起

线下再来一遍的宠物集合店机会多多。但是这个宠物集合店业态和以往的集合店业态是不一样的，是有内容和逛属性的。一般的纯卖货的宠物店机会不大，差异化也很难做出来。

所谓逛的属性，就是按照杂志的思路去设计宠物行业的内容，新的宠物集合店应该是一站式的逛和内容聚合平台。零售行业的番茄口袋对于宠物店是一个非常好的参照物，可以系统去学习和理解下。